西宁那家工厂的官网，从上线到见效用了多久

经开区那家中藏药原料厂，产品是好东西。可外地客户怎么找到他，全靠熟人、靠展会、靠嘴。官网不是没有，是太旧了，首页那张照片还是五年前拍的。客户想看产能，没有；想看检测报告，也没有。人家凭什么信你？好产品，就白白埋没了。他这几年，就靠老客户撑场面。他自己也学会了看后台，哪页看得多，心里门儿清。

老厂子官网，访客都从哪来

重做之前，我问他官网访客从哪来，他说不知道，后台连统计都没装。搜索也搜不到他，排在好几页后头。客户搜青海中藏药原料，翻半天找不到他。他厂区门卫那本厚厚的访客登记本记得清楚。可那都是上门来的，线上的客一个没接住，全便宜了别家厂。

官网上线三周，询盘翻了多少

我帮他把官网整个翻新了一遍，产品页、产能页、检测报告全摆上去。上线三周就见了效。头一周静悄悄的，我让他别急；第二周询盘来了七八个，第三周涨到二十多个。有个成都的客户直接打电话来问交货。你看，这不就接上了？后来青海本地的几家，也顺着官网找了过来。

外地客户，是怎么找上门的

外地客户找上门，多半是先搜、再比、再打电话。官网写得清不清楚，就是第一道坎。他把青藏高原的原料产地、检测数据全放了上去，客户疑心少了。上个月签了个外省的单子，他乐得不行。三周功夫，换回一个长期客户，他说太值了。下个月他打算把车间照片也换一拨，让客户看得更真切。

上线到现在，他最大的变化是接电话不慌了。以前电话一响怕是骚扰，现在十有八九是真询盘。那台慢吞吞的台式机还是那台，可打开的不再是旧首页了。他老婆说，这厂子总算有点大厂的样子了。他也觉得，这扇门算是打开了。去年这时候，一个月也接不到几个电话。他说官网是要天天养的，不能交钱完事。

总结

做B端生意的，最怕客户找不到你。你的官网还能看，外地客户也搜得到，产品数据摆得全，那就先放一放。要是三样都不行，就值得重做。你要是想改，先从产品页开始，把该摆的都摆上。青海的工厂、合作社，酒香也怕巷子深。想被客户找到？来找我，把官网这扇门打开。