西宁这家餐厅的会员系统，获客成本降了三成

莫家街这家餐厅，生意不差，可获客成本高得吓人。拉新靠地推发券，一张券成本二三十块，发出去一百张，回来五六个就不错了。一年光获客就搭进去小十万。这钱花得冤不冤？他来找我那天，就为了这个。店员还专门去街上发了一礼拜，回头的没几个。你说，这账越算越亏。上个月他又试了个新玩法，把西宁特色菜做成分享卡片。

获客全靠地推，成本高不高

地推发券，成本高得很。发的人要工资，券要印刷，路人随手一扔的又不少。他收银台上一沓皱巴巴的优惠券，全是没核销的。这些钱，等于打了水漂。他也知道不能这么干，可一时想不出别的法子。每到月底，光报废的券就一堆。客人转发到群里就能领券，一礼拜就带来两百多个新客。

老带新，会员怎么滚起来的

我给他上了套会员系统，靠老带新滚起来。老会员分享一个链接，新客注册，两边都有券。两个月攒下三千多会员，还有生日券、满减券，客人用得勤，后台看得清清楚楚。他乐了，说这比发传单强多了。你想想，一个客带一个客，能滚多大？他说以前发传单发到手软，现在手指一点，客人自己就来了。

获客成本降三成，账怎么算

获客成本降三成，账怎么算。以前一个客人几十块，现在老带新一个几块钱。三千多会员，就是三千多个回头客。他老板那本写了三年的通讯录，也没存下这么多熟客。这账，他自己一看就懂。省下的钱，够多请一个师傅了。这思路算是彻底转过来了，他也越用越起劲。

会员多了，会不会都是僵尸，他起初也担心。每月核销数据摆着，复购率他天天盯。新客变熟客，熟客再带新客，滚雪球一样越滚越大。那沓皱巴巴的优惠券，他早收起来了。客人，这才算攥在自己手里。你也去试试老带新，就知道有多省。会员的圈子，就这样一点点滚大了，越滚越瓷实。

总结

做餐饮的，最怕钱花出去了，客没留住。你的拉新还靠地推，优惠券还靠发，熟客还靠碰运气，那就值得上套会员系统。先从老带新开始，两个月看数据。西宁餐厅这么多，谁先把会员攥住，谁就少花钱。想降本？来找我。手抓羊肉店都能做，你的店也行。