西宁企业负责人，行业展会到底怎么选

老刘做光伏配件，一年收到七八场展会邀请，每场都叫苦。去了像赶集，回来名片一堆，生意一单没谈成。他说展会这事，真得挑。你是不是也这样，光看海报热闹就去了？先别急，选展会是有门道的。我跟你捋捋，值不值得去，自己心里得有个数。定好目标再动身，心里才有底。

展会到底怎么筛才不白跑趟

头一件事，看展会主题对不对你的路。主题挨不着你的行业，去了也是白去。你做光伏配件，就盯清洁能源、新能源这几场。别听名字大气就掏钱订展位，白扔那摞报名表。主办方是谁也要查清楚，是行业里叫得响的，还是临时搭台子的。这些查清楚了，心里就有数了。查清楚了再掏钱，不吃哑巴亏。

看展之前先想清楚要什么东西

看展先给自己定个目标。是找新产品、找新客户，还是找合作方，得先分清。老刘第二场展会前，我让他只盯一件事，谁家产品跟他现有的搭得上。他说这么一看，以前走马观花的时间全省回来了。你下回去展会，先写下要解决啥。目标一明确，步子就顺了。定好目标再动身，逛起来才有奔头。目标一定，步子就稳了。

现场问什么才算问到点子上

到了现场，别光顾着领资料。先围着意向客户的展位转一圈，看人家怎么摆、怎么讲。那摞产品册，也值得翻一翻。水井巷有家店的老板教我一招，问两个问题。你们在青海有没有服务网点？交货期是多少天，也顺带问一句。这两问下来，靠谱不靠谱就清楚了。多问一句，心里就有数了。

回来后怎么跟进才有好下文

回来后，老刘那沓展会名片，别往抽屉一扔就完事。当天晚上就把有价值的记下来，谁谈了啥，下一步干啥，写清楚。老刘现在每场展会回来，第二天就挨个打电话。他说这一遍电话，比在现场逛一天都值。当天记下来，比隔天强十倍。当天记下，隔天就不慌。

总结

选展会这事，说到底是挑人、挑主题、挑时机。把上面的路子走一遍，该去的去，不该去的推掉，时间和差旅都省下来。你回去把收到的邀请函翻出来，按这三条筛一遍，哪个留哪个扔，立马有数。要是拿不准，把邀请函发我，我帮你参谋参谋，好不好？拿不准就发我，我帮你把把关。